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[容桂經濟]當護膚品遇上生物科技

文章出處:廣東麗姿生物科技有限公司 人氣:-發表時間:2015-08-13 21:06:00

 2015-08-13 南方都市報吳曦

     一次突如其來的腦血栓,讓王武新從傳統行業投身生物科技,甚至再從生物開發生物免疫護膚品。如今,王武新已經是廣東麗姿生物科技有限公司的董事長,今年更成功在深圳前海股權交易中心掛牌,生物護膚在國外已經流行,在國內因為技術的原因并未得到普及,但是他深信生物護膚品在中國必將迎來她新的春天。

 

機遇

治療腦血栓而認識水蛭素

     王武新在38歲前,經營著塑料制品生意,也算紅紅火火。但一次意外生病,讓他進入了跟塑料制造業完全沒有關系的生物護膚行業。2007年3月的一天,王武新在回老家河南途徑鄭州的時候,一個早晨醒來,猛然發現自己右手右腳都動不了。“家里人馬上把我送去醫院,一檢查,才說是腦血栓。”他說自己平日身體也沒什么大毛病,但突然這么嚴重,實在百思不得其解。

      治療一個月后,王武新總算出院,但手腳卻不如以往利索,“當時自己真的非常擔心,因為同住醫院的,還有不少都偏癱或者落下后遺癥。”因此他四處求醫,后來通過關系找到了一位沈陽的教授,介紹他服用水蛭素膠囊。

       事實上,水蛭因為其體液中含有抗凝血因子,因此傷口血液無法凝固而便于其吸血,而正因為其強大的抗凝血作用,因此提取的水蛭素被應用于治療各種血栓疾病。而王武新當時服用了兩個多月,感覺自身明顯好轉,“可能也因為我是生意人吧,就覺得這是一個商機,值得去推廣。”

 

商機

用6年時間研發護膚產品

          據悉,水蛭素可活血化瘀、改善微循、促進新陳代謝的作用,因此幾經思索,王武新覺得水蛭素有機會往護膚品方向發展,因此就和這位沈陽的教授聯系,商量合作意向。

          不過,要將這些生物分子細胞應用到護膚品之中,并不容易,從2007年開始研發,到2013年6月麗姿成立,麗姿研發團隊用了6年時間進行產品研發。“畢竟要應用到皮膚上,質量肯定要過關,前前后后進行了無數次的臨床實驗,才不斷完善出現在的產品。”他透露,這么長的時間進行技術攻關,自己也投入了近千萬,就是希望實現最理想的水蛭素美容產品。

          而事實上,雖然2013年才投入市場,但麗姿的全系列產品很快就獲得了國家綠標認證,而且創造了三項國家發明專利。更在2014年通過了ISO: 9001的質量體系認證,并由中國人民財產保險公司承包,嚴把質量關。

 

挑戰

定位失誤消費者不買賬

          盡管產品質量得到權威部門的肯定,但終歸還是要市場說話,要打入洋勢力強大的護膚品市場,并不是一件簡單的事。

           2013年國慶,成立不到半年的麗姿在禪城一個大型商場租了一個3天的檔位進行銷售,盡管黃金周的人流如過江之鯽,但那天一支麗姿的產品都沒賣出去,第二天也同樣不理想,最后干脆第三天都不去現場,把檔位退掉了。“市場上突然有個沒聽過的國產生物護膚品,麗姿的價位普遍在幾百,消費者肯定持懷疑態度,也不理解,這其實很正常。”王武新認為這次市場的試探不算打擊,國外市場生物護膚品價格高達上千,因為有水蛭素的發明技術專利,麗姿有效的降低了成本,但是幾百的價位還是被大多數消費者所抗拒,這次試探讓他明白到產品的定位出現了問題,“生物產品和一般的日化產品不同,而是通過生物細胞與人體細胞相結合,來提高人體皮膚的免疫力,要像地攤貨那樣上街賣,肯定得不到認同。”王武新這樣告訴記者。

         麗姿也因此重新找到了商業包裝公司,對全系列產品進行重新定位,主打中高端消費群。

 

轉型

線上線下銷售同時展開

         重新調整之后,麗姿在2014年算得上重新出發,其主要通過O2O的形式進行銷售,也與多家國內知名的電商平臺進行合作,逐步打響了知名度。

        今年開始也有不少如阿聰那樣的年輕人主動上門尋求商機,一名工作人員介紹,今年甚至有一位高中學生來尋求產品做微商代理。8月12日下午2點半,正在廣州從化讀大二的阿聰(化名)就走進了麗姿位于容桂的公司,希望成為代理,將產品帶回學校以及進行微商銷售,他想趁暑假沒什么事做,過來了解一下,看是否有商機。公司的工作人員除了向他一一介紹商品特性之外,也把產品O 2 O、W2O等銷售模式進行講解。麗姿也開始探索最近一年多活躍于微博、微信朋友圈的微商。為此,王武新的銷售團隊又開始積極針對這種移動端的銷售模式進行包裝、設計,通過送P O S機、云南旅游等形式吸引“朋友圈”商機。

          除了在線上銷售,線下也有不少商家來尋求代理,至今,全國已有21個地區擁有其產品代理,這對于創業才2年的品牌來說,并不容易。無論是電商還是線下,王武新其實自己接觸的時間也不長,但在這條陌生的行業開創,他卻比任何人都要堅定。

 

成就

在前海股權交易中心掛牌

          王武新說自己文化程度不高,1996年就來到順德容桂,在華寶當過工人,也吃過幾毛錢的盒飯,之后雖然自己創業闖出一片天,但化妝品行業、生物科技自己確實理解不多,因此只能不斷學習,自己也跟著轉型升級,不斷嘗試和消化如今的消費方式和理念。

          一個數字證明了麗姿的電商之路走對了:2014年作為麗姿的起步年,全年營業額只有400多萬,而今年上半年才剛過,這個數字已經達到了700多萬,王武新相信到年底,會有更明顯的進步。

          從前的生意,王武新現在已經交由股東幫忙打理,自己一門心思希望在生物護膚品的領域內做得更專業。除了手上品牌的水蛭素、羊胚胎素系列產品,他也正和一些高校開展聯合科研,甚至包括提升免疫力的功能飲料等項目。“如果不是經過自己身體那一次意外,我也不會這么關注保健養生,畢竟就算賺得再多,沒有了健康就什么也沒有了。”也因為此,他現在堅持天天到容桂體育中心跑步或者去爬山,身體素質也比以前要健康得多。

          今年6月,麗姿順利在深圳前海股權交易中心掛牌,他更感嘆當前的創業環境千載難逢,“你想想看,以前能夠掛牌上市是多不容易,現在只要企業符合條件,都能夠順利完成,這對于創業者來說是非常有吸引力的。”

 

未來

盼政府出政策支持中小企業

          盡管麗姿的經營步入正軌,知名度也在不斷提高,但王武新并沒有考慮將公司搬到生物科學條件更完善的城市,仍然堅持在容桂創業,“這里有一個很理想的創業環境和生活環境。”他表示,自己全家人都已經從河南搬過來。公司在創業初期,申請國家發明專利的時候,容桂街道經科局給了很多支持和指引,使整個過程非常順利。他希望政府能夠有更多扶持中小企的政策,同時也多作政策宣傳,“說真的,以前很少往這方面想,希望政府能夠多支持幫助。”

 

 

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